Əlbətdə ki, çirkin, səliqəsiz saçlı qızlar tematik reklam üçün nadir hallarda seçilirlər. Sapların sağlam və güclü olması vacibdir. Bunun üçün xüsusi şampunlar, maskalar, kondisionerlər və digər balzamlar istifadə olunur. Bəzi peşəkar kosmetika növləri saç və baş dərisinin vəziyyətini tez və asanlıqla yaxşılaşdırmağa imkan verir. Modelin düzgün qidalanması da vacibdir. Xüsusi rolu yağlı balıqlarda və qoz-fındıqda olan omega-3 turşuları, həmçinin C, B2 və E. vitaminləri ehtiva edir. Bu vəziyyətdə minerallardan kalsium ən vacibdir.
Saçlara düzgün qulluq yalnız döyüşün yarısıdır. Aktrisanı reklam çarxlarına çəkməyə hazırlayan stilistlər, lazım olduqda saçların böyüməsi və hamarlanması üçün bütün parçalanan ucları çıxartmaq üçün çalışırlar. Bərbərlər xüsusi ütülərdən, isti qayçı ilə saç düzəltməkdən, laminasiyadan istifadə edirlər. Bütün bunlar saçın vəziyyətini süni şəkildə yaxşılaşdırmağa imkan verir.
Çəkilişdən əvvəl iplər xüsusi bir aerozol parıltısı ilə müalicə olunur. Yumşaq bir parıltı yaradır və qıvrımları işığa parlaq edir. Eyni zamanda, istədiyiniz effekti əldə etmək üçün dəsti işıqlandırma ilə təmin edən insanlar çox işə ehtiyac duyurlar.
Parlaq saçların təsirinin əlavə tövsiyələri
Məhsulları daha güclü və nəzərə çarpan bir effekt vermək üçün stilistlər saç müalicəsi kursunu keçirə bilərlər. Bunun üçün hər bir saçın yaralanan sahələrini silikonla doldurmağı əhatə edən xüsusi prosedurlar istifadə olunur. Eyni zamanda, cilalama serumları da istifadə edilə bilər, bunun sayəsində saçlar hamarlanaraq parlaqlaşmağa başlayır. Bu prosedurları özünüz istifadə edə bilərsiniz, ancaq onların bahalı olduğunu və onları həyata keçirmək üçün yaxşı bir mütəxəssisə ehtiyacınız olduğunu, həmçinin vasitə seçməyiniz vacibdir.
Bəzi hallarda saçlarınıza lüks bir parıltı verməyə imkan verən xüsusi bir vasitə istifadə etmək məqsədəuyğundur. Bunu etmək üçün, stilistlər, ipləri düzəltmək və saç quruluşunu göz qapaqlarını düzəltmək üçün istifadə olunan qızıl rəngli kölgələrlə normallaşdırmaq üçün xüsusi bir professional serumu qarışdırır. Əlbəttə ki, kölgələr əvvəlcə əzilməlidir, baxmayaraq ki, boş kosmetik məhsullardan da istifadə edə bilərsiniz. Hazır qarışıq təmiz nəm saçlara tətbiq olunur, 10-15 dəqiqə buraxılır. Bundan sonra, iplər saç qurutma maşını istifadə edərək qurudulur, tərtib edilərkən və taranır. Nəticə yumşaq, zərif bir parıltıdır.
Reklamdakı gözəl saçlar: dəli həcm
Herbal Essences'in məşhur bərbəri Charles Baker Strahan, mega həcmli üslubu sirrini açır. Reklamda saçları xüsusilə təsir edici etmək üçün, onu şaquli bir hissə ilə yarıya bölür və sonra saçın bütün kütləsi ya öndə, ya da bir tərəfdə cəmləşir. Bundan sonra, həcm ustası aşağı saçlara bir yığın düzəldir və sonra saç qurutma maşını ilə "əlavə" qıfılları çıxarır. Quru şampun ilə bir neçə vuruş, lak ilə düzəldici və həcmli üslubu hazırdır!
Yaramaz ipləri doyurur
Bəzən foto və ya video seanslar zamanı fövqəladə hallar yeni üslubu vasitələrin tapılmasına təkan olur. Beləliklə, Hollivud ulduzları arasında populyar olan stilist Mara Roszak, çəkiliş zamanı dadı tapmadan sabun sudan istifadə etmək qərarına gəldi. Nəticədə gözəl bir həcm və fiksasiya aldım.
Hamar bangs
Yarım saat bangınızı düzəldin, sonra bayıra çıxdın və külək bütün zəhmətlərinizi məhv etdi? Tanış bir vəziyyət? Ancaq reklamda, modellərin bangları eyni olduğu görünür, stilistlər buna necə nail olurlar? Məlumdur ki, bükmələri alnına etibarlı şəkildə "bağlayan" iki tərəfli lentin köməyi ilə. Bu sadə yol eyni bacarıqlı Ken Paves tərəfindən icad edilmişdir.
Uçan saçlar
Modelin saçları havada dondurduğu şəkillər necədir? Çox sadə! Beləliklə, yazın, bir qız yoldaşını götürün - 1 əd., Nərdivanlar - 1 ədəd., Talehsiz qadını nərdivana qoyun (baxın, qarışdırmayın) və fotoqraf çekicini tıklayarkən saçlarını qaldırmasına icazə verin. Bu, yuxarıda göstərilən Ken mükəmməl vuruşu əldə etmək üçün edir.
Ruslan Xamitov
Psixoloq, Gestalt terapevt. B17.ru saytından mütəxəssis
- 2 iyul 2017 00:11
reklamda olanların hamısı keratin düzəldicisidir. burada heç bir "möcüzə maskası" və bahalı şampunlar kömək etmir
- 2 iyul 2017 00:26
Reklamda, güclü avadanlıq və işıqlandırma cihazlarındakı filtrlərin işığı, yenidən izləmə.
- 2 iyul 2017 00:30
Rəfiqəm şampun üçün bir reklam çarxında rol aldı. Əvvəlcə öz əlində çox yaxşı saçları var idi. Belə ki, fotonun xatirinə saçlarını 2 saat boyamışdı, orada bir şey kəsmiş və lak-lak etmişdir. Bir vuruş üçün. Daha sonra daha neçə fotoşop və filtr var. Yeri gəlmişkən, mən bir cüt qızın həqiqətən gözəl saçlarını gördüm, məncə, genetika, əks halda heç nə yoxdur.
- 2 iyul 2017 00:48
Saçdan bir şey edilə bilər, əgər a) boyanmırsa b) özündə yaxşı bir quruluş var. Digər hallarda yalnız keratin belə bir effekt verəcəkdir, Botoks ilə boyanır və s. Yalnız bir həftə ərzində effekt verir
- 2 iyul 2017 01:27
Reklamda hər şey şişirdilir. Niyə hər gün belə saçlarla gəzmək lazımdır? Keratin düzəltmədən həyatda şəxsən mənə Vella kimi ammiaksız boya, nəmləndirici şampun və bir növ Yapon meqa nəmləndirici və ya bərpaedici kondisioner ilə boyanma oxşar effekti verir. Tez-tez saçlarımın çox parıldadığını, xüsusən də süni ofis işığı ilə izah edirlər.
- 2 iyul 2017 02:51
Reklamda hər şey şişirdilir. Niyə hər gün belə saçlarla gəzmək lazımdır? Keratin düzəltmədən həyatda şəxsən mənə Vella kimi ammiaksız boya, nəmləndirici şampun və bir növ Yapon meqa nəmləndirici və ya bərpaedici kondisioner ilə boyanma oxşar effekti verir. Tez-tez saçlarımın çox parıldadığını, xüsusən də süni ofis işığı ilə izah edirlər.
Yapon kosmetiklərindən istifadə etməkdən qorxmursunuz? Düşünürəm ki, bu bir az da ola bilər, amma "fonit" dir. Sadəcə olaraq, hamısı Fukusima reaktoru tərəfindən dayandırılmadı.
- 2 iyul 2017 10:41
Bir qız tanıyıram, onun parlaq saçları var. Deyir onlara heç nə etmir. Həftədə bir dəfə yuyulur, onunla yağ olmur. Adi şampun. Maskalar belə nadir hallarda olur. Heç bir prosedur yoxdur. Sadəcə özlərində qalın, uzun, parlaq saçlar. Həqiqətən bir reklamda olduğu kimi.
- 2 iyul 2017 11:44
Model olaraq işləyirəm. Allahın mükafatlandırmadığı şey saç idi. Onlar göğsün altındadır, lakin nazikdirlər, buna görə harasa gedib saçları eyni uzunluqdakı saç tıxanmalarında tuturam.
Belə ki, foto çəkilişləri üçün saçlarımdan elə bir yamaq edirlər ki, hər hansı bir aslan həsəd aparacaq. Ancaq buruqlar, nachos, bir dəstə lak və bənzər bir cəfəngiyat var, fotolarda saçlar sadəcə qəşəng görünür. Nəticə - reklamlara, xüsusən şampun reklamlarına etibar etməyin))
- 2 iyul 2017 17:09
Saç nanoplastiyası, bitki amin turşularına əsaslanan bir keratin düzəldicisidir, tamamilə zərərsizdir, hamilə, laktasiya edən və 6 yaşındakı uşaqlar tərəfindən istifadə edilə bilər.
- 3 iyul 2017 09:11
Şəxsən mən salon prosedurlarına qarşıyam, yalnız saçları korlayırlar. Bu yaxınlarda Mon Platinum saç baxımı kosmetikasını kəşf etdim. Unikal bir şampun və təbii ipəkdən hazırlanmış bir maska sifariş etdim. İlk tətbiqdən sonra saç daha canlı, elastik oldu. Nə qədər yaxşılaşsalar, məmnunam. Yeri gəlmişkən, alışımda 5% endirim oldum, veb saytında sifariş verdikdə və 42782318 xüsusi bir kod qoyanda sizinlə bölüşürəm. Bəlkə də hələ də fəaliyyət göstərir.
- 3 iyul 2017 2:23 p.m.
Mən çox şey sınamışam, amma sizə deyim ki, saç sağlam və bəslənəndə gözəldir. Bunun üçün qidalanma və vitamin, balıq yağı, normal içmə rejimi vacibdir. Və prosedurlardan bəli, Botox sağlamlıqlarını yaxşılaşdırır, onları gözəl, sağlam, baxımlı edir. Hələ reklamlara diqqət etməyi məsləhət görmürəm. Meso özü etmədi, amma tanıdıqları, gözlədikləri effekti vermədiyini söylədi.
- 3 iyul 2017 16:04
Saçlarımı çox dəyərləndirirəm. Ancaq onlara qayğı həmişə bu qədər çətindir. Bu yaxınlarda Mon Platinumun duzları olmayan saçlar üçün bənzərsiz bir şampun sınadım. Nəticə məni çox təəccübləndirdi. Saç yumşaldı və sağlam bir təbii rəng əldə etdi. Yeri gəlmişkən, alışımda 5% endirim var idi, veb saytında sifariş verəndə 42782318 xüsusi kodu daxil etdim, paylaşıram. Bəlkə də hələ də fəaliyyət göstərir.
- 3 iyul 2017 11:09 p.m.
saç sistemi, yalnız saç təbiətindən bir parik kimi görünsə və bir parça yerinə, dəriyə bənzər bir mesh və bunun sayəsində başın hər tərəfinə hissələr düzəldə bilərsiniz, bağlamalar yerinə bir ay saxlaya bilən yapışqan və eyni zamanda bir adam başını yuyub, yəni həyatınızı o cür saçlarla yaşa. Bir ildən sonra parik düzəltməlisiniz və 2 il ərzində parikin ömrü başa çatır. 25-45 tona başa gəlir. sıxlığına, uzunluğuna və s. asılı olaraq Və bu pariklər hər bir şəxs üçün fərdi olaraq hazırlanır, ya da keçəl bölgələri örtmək üçün, ya da tamamilə bir parik. xərçəng xəstəliyi olan və bu parikdən xilas olmaq üçün vasitələrə sahib olanlar üçün. Həm də hər gün adi bir parik olaraq çıxarıla bilər. Yapışqan aradan qaldıran bir vasitə var. Düşünürəm ki, bu bir itkisi olan birinin qurtuluşudur və o artıq üç tükləri ilə psixoloji olaraq qavraya və mübarizə edə bilməz.
- 4 iyul 2017 12:06 a.m.
Marina
Şübhəsiz hər kəs reklamdakı kimi saç xəyal edir. Beləliklə, "Mon Platinum" un gözəl saç maskası köməyi ilə mümkündür. İstifadədən bir ay ərzində saç tökülməyi dayandırdı və həmişə gözəl parıldayır. Yeri gəlmişkən, alış-veriş edərkən 5% endirim var idi. Bunu etmək üçün yalnız veb saytında sifariş verərkən 42782318 xüsusi kodu daxil etməlisiniz.Yəqin ki, bu təqdimat hələ də qüvvədədir.
- 4 iyul 2017 12:20
Salam qızlar Mən saç maskasından istifadə edirəm Mon Platinum firmasından olan təbii ipək, parçalanma uclarım üçün çox uyğundur. Bərbərdən mənə tövsiyə etdiyi üçün çox minnətdaram, onu satın aldım, tətbiq etdim və saçlarım daha yaxşı hala gəldi, yenə də 5% endirim üçün 42782318 promosyon kodum var, birdən başqa bir işçiyə baxın.
- 4 iyul 2017 12:24
Mon Platinum, bir kilometrə olan primitiv reklamınızı görə bilərsiniz
- 4 iyul 2017 12:27
mövzusunda: sıxlıq təbiət tərəfindən verilir, onu heç bir şeylə artıra bilməzsiniz. Ancaq parıltı, saç quruluşu - bu edilə bilər. İldə bir dəfə keratin düzəldirəm. Heç vaxt saç tökülməsi və ya həddən artıq qurutma kimi dəhşətlər olmayıb. Mən 5 ildir ki, işləyirəm, sadəcə kompozisiyalar yaxşıdır. Məndə məsaməli saç quruluşum var və keratin quruluşu daha sıx edir, saçlar işığı daha yaxşı əks etdirir, qıvrılmır, tüklənmir. Parlaq, baxımlı, gözəl yatmış saçlar əldə edirsən
Əlaqəli mövzular
- 4 iyul 2017 18:23
Marina
Şübhəsiz hər kəs reklamdakı kimi saç xəyal edir. Beləliklə, "Mon Platinum" un gözəl saç maskası köməyi ilə mümkündür. İstifadədən bir ay ərzində saç tökülməyi dayandırdı və həmişə gözəl parıldayır. Yeri gəlmişkən, alış-veriş edərkən 5% endirim var idi. Bunu etmək üçün yalnız veb saytında sifariş verərkən 42782318 xüsusi kodu daxil etməlisiniz.Yəqin ki, bu təqdimat hələ də qüvvədədir.
- 6 iyul 2017 09:19
Mən çox şey sınamışam, amma sizə deyim ki, saç sağlam və bəslənəndə gözəldir. Bunun üçün qidalanma və vitamin, balıq yağı, normal içmə rejimi vacibdir. Və prosedurlardan bəli, Botox sağlamlıqlarını yaxşılaşdırır, onları gözəl, sağlam, baxımlı edir. Hələ reklamlara diqqət etməyi məsləhət görmürəm. Meso özü etmədi, amma tanıdıqları, gözlədikləri effekti vermədiyini söylədi.
1. Baş dərisi üçün skrab
Baş dərisi üçün əlverişli və təsirli soyulma.
Baş dərisi, eləcə də üzün və bədənin dərisi zaman zaman aşındırmaq lazımdır. Skrab yığılan dəri qırıqlarından xilas olmağa kömək edir, baş dərisini xoşagəlməz masaj edir və mikrosirkulyasiyanı yaxşılaşdırır. Saç balzamı və ya yağı ilə bir neçə çay qaşığı kiçik duz qarışdıraraq evdə etmək asandır (hətta günəbaxan da uyğundur). Xoş bir ətir üçün sevdiyiniz efir yağından bir damla əlavə edə bilərsiniz. Qarışığı saçınızı yuymadan əvvəl nəm dəriyə tətbiq etmək daha yaxşıdır. Həmişəkindən daha az şampun ehtiyacınız olacağı nəzərə çarpacaq, çünki ovucu bunun üçün işin yarısını edəcək və bundan sonra başın sanki nəfəs aldığını hiss edəcəksiniz.
2. Dərin təmizlik üçün şampun
Dərin təmizləyici şampun müxtəlif qiymət kateqoriyasındakı markalarda tapıla bilər.
Tez-tez köpük və lak istifadə etsəniz və ya parçalanmış uclardan vasitələr istifadə etsəniz, qıvrımlar birtəhər darıxdırıcı və yorğun olacaqdır. Styling məhsulları və silikonların qalıqları saçlarda toplanır, onları daha ağır edir və təbii parıltı və həcmdən məhrum edir. Həftədə bir dəfə (quru - ayda iki dəfə) dərin təmizləyici şampun ilə saçınızı yumağa dəyər, buna görə də onlar daha təravətli görünəcəklər.
4. Sirkə əlavə edin
Turş sirkə saçdakı qalan duzları və qələvi zərərsizləşdirir.
Saçlarını soyuq bir duş ilə islatmağa hazır olmayanlar, eyni güzgü parıltısını alma və ya moruq sirkəsi ilə yaxalamaqla əldə edilə biləcəyini məmnuniyyətlə bilirlər. Saçlarımızı örtən tərəzi hamarlaşdırır.
Argan yağı dünyanın ən qiymətli məhsullarından biridir.
Yağdan sonra saçın yağlı görünəcəyinə dair bir narahatlıq varsa, yuyulmadan bir neçə saat əvvəl və ya gecə tətbiq oluna bilər - buna görə saçınızı bəsləyir və şampunun çox qurumasına mane olur. Məqsədyönlü bir şey almaq lazım deyil - mətbəxə baxın: saç kimi, günəbaxan, zeytun, susam və hindistan cevizi (sonuncusu köklərə tətbiq edilməməsi yaxşı). Klassik burdock və ya kastor və lüks argan yağı da uyğundur.
Amla yağı saçları gücləndirir və böyüməsini yaxşılaşdırır və brokoli yağı uclarına tətbiq oluna bilər - bu silikon "yuyulmalar" ın təbii bir analoqudur. Yastığa yağlı izlər qoymamaq üçün bir şeylə örtməyi unutmayın və saçınıza bir silikon rezin bant istifadə edin - eyni şampun ilə yuyunmaq asandır.
6. növbə çəkin
Balzamı şampunla tətbiq etməyə çalışın.
Ümumiyyətlə başımızı necə yuyuruq? Əvvəlcə şampun, sonra - balzam və ya kondisioner. Və əksinə olarsa? Beləliklə, saçlar nəmlənəcək, yuyulacaq və eyni zamanda doymuş balzamla çəkilməyəcək, yəni həcm üslubu təmin olunur.
Ortaq bir səhv düşüncə başınızı bir dəfə şampun ilə yaxalamaqdır. Birinci qaçış yalnız səthi çirklənməni aradan qaldırır və yalnız ikincisi işi sona qədər aparır. Bir az hiylə - saçınızı qurutmadan əvvəl yaxşı bir şəkildə nəmləndirməlisiniz ki, ona çox səthi aktiv maddə nüfuz etməsin və ovucunuzdakı şampunu bir az su əlavə edərək köpük içərisinə salsın.
Mağazada saç maskasının vəd edilmiş təsiri niyə görünmür? Bəlkə də fakt budur ki, son mərhələ unudulub? Bir, iki, üç: şampun saçın tərəzisini ortaya qoyur, maska onu qida maddələri ilə doldurur və kondisioner, içindəki bütün yardımçı maddələri möhürləyir.
7. Şampun yerinə
Nişasta quru şampunu əvəz etmək üçün olduqca qadirdir.
Buruq, boyanmış və ya ciddi şəkildə zədələnmiş saçları ümumiyyətlə şampun ilə yumaq olmaz - saç üçün kifayət qədər kondisioner və ya xüsusi bir krem. Şampunlamanın bu üsulu covoshing adlanır ("kondisioner" sözündəndir), məsaməli saçları qidalandırmaq, onları daha yumşaq və ipək hala gətirməyə imkan verir.
Hər gün saçınızı yumalısan? Quru şampun ilə saçın təravətini uzatmağa çalışın. Yatmadan əvvəl qoyursan, səhərə qədər qalıqlarını saçdan çıxarmaq daha asan olacaq. Quru şampun saçlarınızı aşındırmaq üçün təcili olaraq saçlarınızı düzəltməyə kömək edəcəkdir. Onun büdcə əvəzedicisi körpə talk tozu və ya kartof nişastası olacaqdır.
8. Açılışda
Saçlarını bir neçə təbəqəyə sarmaq istəməyənlər üçün bir seçim.
Yeri gəlmişkən, daha təsirli bir nəticə əldə etmək üçün saçlara tətbiq olunan maska istilənə bilər: bir duş qapağına qoyun, üstünə bir dəsmal və ya yun eşarp ilə sarın, saç qurutma maşını ilə vurun və təxminən bir saat gözləyin. Tez-tez üslubu ilə zədələnən qıvrımlar da bu prosedurdan sonra çevriləcəkdir.
9. Stressdən azad olun
Saçınızı fırçalamaq daha asandır.
Təcrübəli bərbərlər təbii kıllardan düzəldilmiş bir saç fırçasının saçlara daha az zərər verdiyini və onları daha az elektrikləşdirdiyini iddia edirlər. Əlində antistatik bir sprey yoxdursa, nəm bir parça qurutun, tarağın dişlərinə qoyun və saçınızı hamarlayın. Bir stəkan təmiz su saç zərərinin dərəcəsini yoxlamağa kömək edəcəkdir. Zədələnmiş saçlar dibinə gedəcək, sağlam saçlar isə səthə üzəcək.
10. Saç üçün köynək
Yaş saçlara yumşaq bir şəkildə sarılmaq lazımdır.
Yaş saçlar diqqətli davranmağı tələb edir - bir dəsmal ilə sürtməyin və adi bir tarakla tarayın - xüsusi bir istifadə edə bilərsiniz və ya barmaqlarınızla bir az götürə bilərsiniz. Ulduzlarla işləyən stilistlər hətta bir dəsmalın köhnə T-shirt ilə əvəz edilməsini məsləhət görürlər - saçları qabartmadan incə quruyur. Bu səbəblə buruq və dalğalı saç sahibləri üçün aktualdır. Kuyruğunda yaş saçların yığılmasının büzülmə ilə dolu olduğunu xatırlamaq da vacibdir.
11. İsti vaxt
Quru başın aşağı salınması da həcm əlavə edəcəkdir.
Tez-tez bir saç qurutma maşını, toxunma və ütü istifadə edin - buna görə istilik qoruyucu bir sprey və ya yağla dostluq etməlisiniz: bir aydan sonra saçların daha az parçalanması nəzərə çarpacaq.
Zədələnmiş saçlar ən yaxşı köpüklə deyil (əksər hallarda çox miqdarda spirt var), ancaq xüsusi kremlər və fırçalarla qoyulur. Ən yuxarı ön ipi 45 dərəcə bir açı ilə yerləşdirin - bu təbii bir həcm verəcəkdir. Yaradılmış formanı qorumaq üçün yığılmış qıvrımları fırçaya sərinləyin.
12. Saç makiyajı
Salona getmədən bir neçə gün əvvəl.
Yaşlanmış kökləri tutqun kölgə, qaşlar və ya saç üçün xüsusi düzəldici toz ilə boyaya bilər. Eyni məhsullar saç xəttini rəngləmək üçün istifadə edilə bilər.
14. Rapunzelin sirri
Bir ipək yastıq çarpayısında yatmaq saç üçün yaxşıdır.
Uzun saçlar tez-tez öz çəkisi altında uzanır və həcmini itirir. Əlinizdə xüsusi bir tarak yoxdursa, onları diş fırçası ilə taraya bilərsiniz. Saç daha az dolaşacaq, cırılmayacaq və gecə üçün möhkəm bir örgülü halda bir yastığa sürtüləcək - Unutmayın, Fiona Cleary Blackthorns'dakı Singing'də etdiyini etdi. Eyni məqsəd üçün bərbərlər ipək və ya atlaz yastıq çantasında yatmağı məsləhət görürlər.
Sol tərəfdəki şəkillərin və qrafiklərin yeri
Bir reklam tərtib edərkən şəkillərin və mətnin məkan mövqeyi nəzərə alınmalıdır. Bu elementlər görmə qabiliyyətinizin anatomik xüsusiyyətləri ilə üst-üstə düşməlidir:
Xarici siqnalları bir baxımdan qəbul edərkən qarşı yarımkürə bu məlumatı emal edir:
Sol görünmə sahəsində yaranan stimul əvvəlcə sağ yarımkürə tərəfindən proqnozlaşdırılır və işlənir və sağ tərəfdə yaranan stimul əvvəlcə sol yarımkürədə proqnozlaşdırılır və işlənir
Bourne, 2006, səh 374
Neyroanatomik quruluşun belə bir cihazı sayəsində sağ yarımkürə reklamın sol tərəfində təqdim olunan məlumatları emal edir:
Sağ yarımkürə vizual məlumatların işlənməsi üçün daha uyğun olduğuna görə, məntiqi və şifahi üçün sol, görüntünün mətnin soluna yerləşdirilməsi bütün mesajın işlənməsini yaxşılaşdırır.
Şəkilləri və qrafikləri reklamın sol tərəfinə daha yaxın yerləşdirməklə, məlumat emalının sürətini artıracaqsınız. İnsanlar reklamı daha müsbət qiymətləndirərək daha sürətli qəbul edəcəklər.
Zehni qarşılıqlı əlaqəni həvəsləndirən məhsul
Bu taktika çox təsirli və həyata keçirmək asandır. Həmişə məhsulunuzu əsas məqsədə çatacaq şəkildə nümayiş etdirin: zehni qarşılıqlı əlaqəni stimullaşdırmaq.
Bir nümunə. 2012-ci ildə tədqiqatçılar Rayan Elder və Ariadna Krishna iştirakçılara bir qəhvə kubokunu reklam edən bir təcrübə göstərdilər. Süpürgə sapının sağa (əksər insanlar üçün aparıcı əl tərəfə) çevrildiyi zaman subyektlərin mal almaq istədikləri daha aydın oldu.
Tədqiqatçılar bunun yüksək daxili bir hərəkət simulyasiyası ilə əlaqəli olduğuna inanırlar. Qələmlər sağ tərəfdə olduqda, təcrübə iştirakçıları daha çox mövzu ilə əqli olaraq qarşılıqlı əlaqə qurdular. Ancaq iştirakçılar əlində bir şey götürəndə bu təsir yox oldu:
. Təcrübədə iştirak edənlərin dominant əli pulsuz olduqda, əşyanın müvafiq vizual nümayişi alış niyyətinin artmasına səbəb olur. Ancaq dominant əl məşğul olsa, təsir əksinə olur.
Elder & Krishna, 2012, səh 9
İndi məhsulun sapı yoxdursa nə edəcəyini görək. Bəzi təcrübələrdə tədqiqatçılar digər modelləşdirmə növlərinə dair sübutlar tapdılar. Budur bəzi fikirlər:
- Bıçaq və qabları sağa qoyun (sağ əl ilə zehni qarşılıqlı əlaqə üçün):
- Məhsulu qablaşdırmadan çıxarın:
Bu cür şəkilləri hər yerdə istifadə edə bilərsiniz (məsələn, reklam və ya e-ticarət saytlarında). Əksər hallarda bu cür şəkillər məhsulu daha cəlbedici edir, çünki zehni qarşılıqlı əlaqəni gücləndirmə funksiyasına malikdir.
Modelin görünüşü STA-ya yönəldilmişdir
İnsanlar başqalarının baxışlarını izləməyə meyllidirlər. Bu xüsusiyyət əcdadlarımıza təhdidləri daha tez aşkar etməyə kömək etdi və təkamül bu qabiliyyəti bademciklərimizdə kök saldı.
Bu asılılığı reklam kampaniyalarında istifadə edə bilərsiniz. Reklamınızda insanların şəkilləri varsa, onları CTA-ya yönəldin (fəaliyyət düyməsinə zəng edin - təqribən.). Beləliklə, bu sahəyə daha çox diqqət cəlb edəcəksiniz:
İnsanı tamaşaçıya yönəltməkdən çəkinməlisiniz. Ön görünüşlər reklamın vacib hissələrinin əvəzinə əsas xarakterə diqqət çəkəcəkdir:
Reklamda cəlbedici modellər (lazım olduqda)
Cəlbedici insanlar reklam etimadını artırır və məhsul daha yüksək reytinq qazanır. Ancaq bu həmişə belə deyil. Məhsulunuzun cazibə ilə əlaqəsi yoxdursa bu taktikadan çəkinin:
. Modelin cəlbedici kimi qəbul edilməsi şərtlərini araşdırarkən, cəlbedici bir modelin ən yaxşı seçim olmadığı bir məqam aşkar edildi: məhsul ilə model ilə birləşmə ehtimalı yüksək olduqda və məhsulun özü cəlbedicilik anlayışı ilə çox yaxşı birləşmədiyi zaman.
Trampe et al., 2010, s. 1117
Hansı məhsullar aiddir? Bəzi nümunələr.
Uyğundur:
- Lüks (idman maşını kimi).
- Görünüş (losyon).
- İncəsənət və gözəllik (makiyaj).
- Sağlamlıq (fitness məhsulu).
Uygunsuz:
- Texnologiya (məsələn, proqram təminatı).
- Yeməklər (restoran).
- Ofis ləvazimatları (printer).
- Ev dekoru (mebel).
Bu da mövqeyinizdən asılıdır. Bəzi markalar, ev bəzək məhsullarının bədii yerləşdirilməsindən istifadə edə bilərlər. Bu vəziyyətdə, cəlbedici bir model, əlbəttə ki, reklamda uyğun ola bilər. Bununla birlikdə, əksər markalar üçün əhəmiyyətsiz görünəcəkdir.
Məsələn, bir tost reklamında cəlbedici bir model istifadə etsəniz, insanlar sadəcə onları almağa məcbur etdiyinizdən şübhələnməyə başlayacaqlar. Psixoloji reaktivlik yaşayacaq və inandırıcı səylərinizlə mübarizə aparacaqsınız.
Əsas nəticə: cəlbedici modellər ümumiyyətlə etibarlılığı artırır, lakin reklamda aktuallıq sizin üçün daha vacibdir - öz motivinizi maskalamaq.
Duyğuları çatdıran sözlərin həcmini artırın
Şrift nə qədər böyükdürsə, o qədər güclü duyğular oyadır. Bunun səbəbi, təkamül nəzəriyyəsinə görə əcdadlarımız, potensial təhlükəni onun ölçüsü ilə bağlı fərziyyələrinə əsaslanaraq mühakimə etdilər.
Ancaq sözlər təbiətdə simvolikdir. Emosional bir reaksiyanın meydana çıxması üçün insanlar öz mənalarını tanımalıdırlar. Buna görə şriftin ölçüsünün artırılması, xüsusən emosional sözlərin köməyi ilə emosional təsiri gücləndirməyə kömək edəcəkdir.
Bununla birlikdə, böyüdülmüş bir sözün reklamın digər hissələrindən diqqəti cəlb edəcəyini düşünməyə dəyər:
. Mətn şriftində artım, marka və vizual elementlərin qavranılmasını azaldan sözlərə diqqət çəkir. Məqsədləri bütün reklamlara diqqəti artırmaq olan reklamverənlər mətn üçün daha çox yer ayırmağın mümkünlüyünü ciddi şəkildə düşünməlidirlər.
Pieters & Wedel, 2004, səh 48
Çoxfunksiyalılığı xatırlat (ancaq istifadə yolları deyil)
İnsanlar baha olmasına görə ümumiyyətlə çoxfunksiyalı məhsullara üstünlük verirlər. Bundan əlavə, funksiyaların uzun siyahıları qısa olanlardan daha inandırıcıdır.
Ancaq bir nüans var. İnsanlar tez-tez bütün xüsusiyyətləri istifadə etmək qabiliyyətlərini çox qiymətləndirirlər. Buna görə də, əksəriyyəti istifadə üçün ödəniş seçmək əvəzinə sabit bir məbləğ ödəməyi üstün tuturlar.
Yəni, istehlakçılar hansı funksiyalardan hansını istifadə edəcəyini düşünsələr, funksiyaların uzun bir siyahı xoşagəlməz nəticələrə səbəb ola bilər. Sonra onların üstünlükləri daha az funksiyalı məhsullara doğru irəliləyir.
Hedonik məhsullar üçün təsdiqedici sözlərdən istifadə edin
Ümumiyyətlə, təsdiqli təsdiq mətnlərinin təhlükəsi var - oxucular onları inandırmağa çalışdığınız zaman hiss etdikdə psixoloji reaktiv müqavimət göstərə bilərlər. Sonra inandırmaq cəhdi ilə mübarizə aparacaqlar.
Ancaq bir istisna var. Təsirli dil hedonic məhsullar üçün reklamları inkişaf etdirə bilər. Səbəb xoş əhval-ruhiyyə ilə əzm arasındakı əlaqə:
. hedonic istehlak kontekstlərində müsbət bir münasibət yaratma ehtimalı daha çoxdur, bu da öz növbəsində istehlakçıları müsbət mənada əks etdirməyə və sonra bu cür dil ilə sorğu aparmağa sövq edir.
Kronrod et al., 2012, səh 8
İnsanlar özlərini xoşbəxt hiss etdikdə, daha inamla danışırlar (və qətiyyətlə müraciət ediləcəyini gözləyirlər). Və bu gözləntilər əsasdır.
İstehlakçılar inandırıcılıq gözlədikcə, təsdiqləyici diliniz məlumatın işlənməsinin sürətini artıracaqdır. Reklamlarınızı daha asan qavrayacaqlar. Bu, xoş bir sensasiya yaradacaq, bu vəziyyətdə məhsulunuzla əlaqələndiriləcəkdir.
Şüarlı bir şüar və ya STA
Əvvəlki taktikalar göstərmişdir ki, təsdiqləyici dil hedonik məhsullar üçün məlumat emalının sürətini artıra bilər. Eyni təsirlər qafiyələr ilə baş verir, yalnız hər hansı bir məhsula tətbiq olunduğu kimi hərəkət edir.
Bir işdə tələbələrə spirtlə əlaqəli iki şüar təqdim edildi:
- Bir qafiyə ilə: "Nə səmimi gizlədir, alkoqol ifşa edir" (Nə gizli gizlədir, alkoqol aşkar edir).
- Qafiyəsi yoxdur: Sadiqliyi nədən gizlədir, alkoqol təzahür edir (Nə gizli saxlayır, alkoqol açılır).
Hər iki ifadə eyni mənanı daşıyır. Şagirdlər qafiyənin ifadəsinin daha doğru və doğru göründüyünə qərar verdilər - çünki qafi qavrayışda səlisliyi artırır. Bu ifadəni qiymətləndirən tələbələr fundamental məlumat üçün səhv etdikləri xoş hisslər yaşadılar.
Qafiyənin gücünü nəzərə al və STA nizamlamağa çalış:
- Bir göyərçin olun, bir az sevgi göstərin.
- Whaddya deyin, bu gün hədiyyə edin.
- Bir tur istəyirsiniz? Mağazamızdan atın.
Bu cür qafiyələr, insanların STA ilə əlaqələndirəcəkləri xoş bir sensasiya yaradır. Buna görə də çağırışı yerinə yetirmək üçün davamlı bir istək yaşayacaqlar.
Sağ tərəfdəki marka elementlərinin yeri
Birinci taktika niyə şəkillərin reklamın sol tərəfində yerləşdirilməyinizi izah etdi. Bununla əlaqədar tövsiyə burada təqdim olunur. Şəkillər reklamın böyük hissəsini tutursa, o zaman markalı elementləri sağ tərəfə qoymalısınız.
Bu təklif beyin yarımkürələrinin paylanması və fəaliyyət tarazlığı hipotezi ilə əlaqədardır. Şəkil böyükdürsə, insanlar reklamı ilk növbədə sağ yarımkürədə, sollar daha az aktivləşəcəkdir.
Fərziyyəyə görə, bu anda sol yarımkürə daha aktiv işləməyə başlayır, məlumatın "onun" hissəsini emal edir və sağ ilə "tarazlaşmağa" çalışır. Yəni daha az yüklənmiş yarımkürə bilinçaltı olaraq "əlində olan" məlumatı aydınlaşdırır. Belə bir şüursuz bir reaksiya məlumatın işlənməsi üçün əlverişlidir.
İnsanlar şəkillərlə dolu bir reklamı görəndə sol yarımkürəsi bilinçsiz şəkildə sağdakı məlumatları emal edir. Bundan əlavə, başqa bir araşdırma göstərdi ki, sağ tərəfdəki məlumatlar daha yüksək estetik göstəricilər yaradır. Buna görə loqotipi bu yerə qoymalısınız.
Loqotip izini artırın
Bəzi reklam verənlər loqotipin ölçüsünü azaltmağı məsləhət görürlər, çünki bu şəkildə məzmun lazımsız olaraq "reklam" görünür, reklamın etibarlılığını azaldır. Ancaq bu ifadələr tamamilə doğru deyil.
1363 reklamda markalı bir elementin sahəsini ölçən bir araşdırma, artan səth ölçüsünün diqqəti azaltmadığını göstərdi:
Bir marka elementinin səth ölçüsünün artırılması ümumilikdə bütün reklamlara mənfi təsir göstərmir. Reklamverənlər və agentliklər həddən artıq görünən markalı bir elementin istehlakçıların səhifəni daha sürətli çevirmək istəməsinə səbəb olacağından narahat olmalıdırlar.
Pieters and Wedel, 2004, səh 48
Digər bir iş bir səthi loqotiplə artırmağın müsbət təsirini göstərdi.
. bir mətn elementi və illüstrasiya ilə müşayiət olunan marka loqotipi, bir səth vahidinə ən çox göz düzəldicisini alır. İstehlakçılar bir jurnalın səhifələrini sərbəst gəzsələr də, bir korporativ element qeyri-mütənasib dərəcədə diqqəti cəlb edir.
Wedel və Pieters, 2000, səh 308-309
Alt xətt: loqotipin və ya markanın digər elementinin ölçüsünü artırmaqdan qorxmayın.
Şriftlərin vizual xüsusiyyətləri izləyicilərdə müəyyən duyğulara səbəb ola bilər, buna görə də onlar əhəmiyyətli rol oynayırlar.
Doğru şrift seçərkən üç əsas xüsusiyyət nəzərə alınmalıdır:
- Bir xətt bir simvolun struktur bir hissəsidir.
- Çəki fərdi bir xarakterin enidir.
- İstiqamət - rəmzin məkan yerləşdirilməsi.
Digər amillər də var. Ancaq bu üçü təməlidir.
İdeal olaraq, bu vizual xüsusiyyətlər məhsulunuzda çatdırmaq istədiyiniz konseptual xüsusiyyətlərə uyğun olmalıdır. Başqa sözlə, optimal şrift tanıtdığınız məhsula semantik uyğun olacaqdır.
Gözəlliyi çatdırmaq üçün uzun, nazik xətlərdən istifadə edin
Tədqiqatçılar uzun nazik şriftlərin daha gözəl göründüyünü təsdiq etdilər:
Daha yüngül olan şriftlər (vuruşun eninə və qalınlığına görə) zərif, mehriban və qadın kimi qəbul edilir, daha ağır şriftlər güclü, aqressiv və cəsarətli görünür.
Brumberger 2003, səh 208
Bu, hər bir insanın gözəllik haqqında qərəzli bir anlayışa sahib olmasıdır. Əksər ölkələrdə (xüsusilə ABŞ) gözəl insanlar hündür və qamətlidirlər. Gözəlliyin "standartı" budur. Buna inanmasanız da, cəmiyyətdəki ümumi sıxışmalar səbəbindən bu anlayışları hələ də birləşdirirsiniz.
Bu birliklər açardır. Assosiativ şəbəkə sayəsində, "gözəllik" nodu aşağıdakı xüsusiyyətlərlə (bir çox digərləri ilə) əlaqələndirilir:
Buna görə də, gözəllik xüsusiyyətlərinə malik elementlərə rast gəldiyinizdə (məsələn, hündür və nazik) müəyyən birləşmələriniz olur:
Gözəl bir şrift seçmək istəyirsinizsə, o zaman gözəllik anlayışı ilə əlaqəli vizual xüsusiyyətləri birləşdirin. Başqa sözlə, uzun (uzun, uzun) və nazik şriftlər seçin.
Bu cür semantik uyğunluq şriftin qavranılmasında səlisliyi artıracaqdır. İnsanlar bunu daha asan bir şəkildə emal edə biləcəklər və bu da daha müsbət cavab yaradacaqdır.
Bənzərsizliyi çatdırmaq üçün az tanınmış şriftlərdən istifadə
Güman etdiyiniz məhsul unikal, mürəkkəbdir. Bəlkə də bu lüks bir əşyadır. Və ya bəlkə də müsabiqədən kənarda qalmaq istərdiniz. Sonra şriftiniz unikallığın gözlənilən xüsusiyyətlərinə cavab verməlidir.
Bir araşdırmada, elm adamları təcrübə iştirakçılarına gurme pendir reklamlarını göstərdilər. Elandakı yazıları oxumaq çətin olduqda subyektlər pendir almağa üstünlük verdikləri məlum oldu:
Gündəlik məhsullar kontekstində artan axıcılıq [məlumat qavrayışı] məhsulun tanış və təhlükəsiz olduğuna dair müsbət bir siqnaldır - bu məhsulun daha yüksək reytinqinə səbəb olur.
Buna baxmayaraq, yüksək texnoloji məhsullar kontekstində artan axıcılıq mənfi bir siqnal kimi çıxış edir ki, bu da bazarın dolğunluğunu və məhsulun artıq məlum olduğunu göstərir və bu da qiymətlərin aşağı düşməsinə səbəb olur. Beləliklə, bu cür məhsullar haqqında məlumatların emalının mürəkkəbliyi (sadəliyi deyil) müştərilərə xüsusi hiss etməyə imkan verəcəkdir.
İştirakçılar şriftin işlənməsində problemlərlə qarşılaşdıqda, bu çətinliyi məhsulun unikallığı ilə əlaqələndirdilər və bununla da incə pendirin qəbul edilmiş dəyərini artırdılar.
Məhsulunuzu özünəməxsus və elit olaraq yerləşdirmək istəyirsinizsə, reklam qavrayışının axıcılığını azaldın. Naməlum (lakin hələ də aydın) bir şriftdən istifadə edin - insanlar reklamları emal etməkdə çətinlik çəkirlər.
Bundan əlavə, insanlar reklamı dərk etmək üçün daha çox səy göstərəndə yaddaşları daha ətraflı kodlaşdırırlar. Beləliklə bilinməyən şriftlər məhsulun unikal kimi qəbul edilməsini artırmaqla yanaşı, daha davamlı markanın yadda qalmasına şərait yaradır.
Xəbərdarlıq mesajı göstərmək üçün qırmızıdan istifadə olunur
Şriftlər kimi rənglərin də semantik mənaları var. Zaman keçdikcə müəyyən keyfiyyətləri müəyyən çalarlara aid etməyə başlayırıq:
Rəng nəzəriyyəçiləri hue dərnəklər vasitəsilə idrak və davranışa təsir etdiyinə inanırlar. İnsanlar fərqli rənglərin xüsusi təcrübə və ya konsepsiyalarla müşayiət olunduğu bir vəziyyətlə dəfələrlə qarşılaşdıqda, onlarla birlikdə xüsusi birliklər yaradırlar.
Mehta & Zhu, 2010, səh 8
Məsələn, ümumiyyətlə qırmızıları təhlükə, təhdid və səhvlərlə əlaqələndiririk:
Bu birliklər səbəbiylə qırmızı, qarşısını almaq mexanizmi ilə əlaqəli düşüncə tərzini [təhlükə] aktivləşdirir. Bu cür düşüncə tərzi işə salındıqda insanların problemləri müəyyənləşdirməsi daha asan olur.
Beləliklə, reklamda məhsulunuzun həll etdiyi problemi təsvir etsəniz, qırmızı rəng sxemi məhsulunuz üçün güclü bir ehtiyaca səbəb olacaqdır.
Yaxşı bir təklif haqqında mesaj yazmaq üçün mavi istifadə edin
Qırmızı ilə müqayisədə mavi "yaxınlaşma" ilə əlaqələndirilir:
. mavi ümumiyyətlə açıqlıq, sülh və əmin-amanlıq ilə əlaqəli olduğundan, yaxınlaşma üçün motivasiyanı aktivləşdirmə ehtimalı var, çünki bu cür birliklər əlverişli bir mühitə işarədir.
Mehta & Zhu, 2010, səh.1
Alimlər qırmızı və mavi rəng sxemlərini araşdırdılar. İştirakçılara diş pastası reklam etmək üçün iki fərqli dizayn göstərdilər:
- Diqqət: bu diş çürüməsinin qarşısını almaq üçün yaxşıdır (qırmızı rəng daha uyğundur).
- Faydalar əldə etmək: dişlərin ağardılması üçün faydalıdır (daha uyğun mavi rəng).
Bir çox məlumat olan mesajlarda rəng səviyyəsini azaldır
Bəzi reklam verənlər rəngin həmişə qara və ağ görüntüdən daha yaxşı olduğunu iddia edirlər. Ancaq fərqli olur. Reklamınızda çox mətn və parlaq rəng varsa, izləyicilər çox sayda qıcıqlandırıcı səbəbiylə depresiya hiss edəcəklər. Nəticədə, reklamın məzmununu emal etmək həvəslərini itirəcəklər.
Reklamınız çox zehni emal tələb edirsə, qara və ağ versiya daha yaxşı işləyir:
Reklamları emal etmək üçün çox mənbələr tələb olunduqda və diqqətlə düşünmək və [məlumatları] öyrənmək üçün kifayət deyilsə, ayrı-ayrı hissələrin rəngini vurğulayaraq dizaynın və ya variantın qara-ağ versiyasından istifadə ən aktual və inandırıcıdır.
Buna görə, əgər reklamınızda çox mətn varsa, reklamdakı parlaqlığı və rəng doymasını azaldın.
Yeni bazarlarda rasional müraciətlərdən istifadə etmək
Məhsulunuz yeni və ya yenidirsə, reklamlarda rasional müraciətlərdən istifadə etməyiniz tövsiyə olunur.
. istehlakçıların məhsul haqqında kifayət qədər məlumatı olmadıqda, reklam dəlillərini düşünməyə daha çox həvəslidirlər. Reklam alış risklərini azaldacaq və məhsulu rəqiblərdən fərqləndirə biləcək inandırıcı arqumentlər təqdim etməlidir.
İstehlakçılar məhsulunuzla tanış deyilsə, elanı daha ətraflı öyrənəcəklər, buna görə emosional müraciətlər daha az təsirli olacaqdır. Satın almaq üçün rasional bir səbəbə ehtiyacları var.
Artıq inkişaf etmiş bazarlarda emosional cazibədən istifadə
Əks vəziyyət inkişaf etmiş bazarlarda baş verir. İstehlakçılar məhsulunuz və ya markanızla tanış olduqda, reklamlara az əhəmiyyət verirlər. Buna görə də, onlar üçün emosional müalicə daha təsirli ola bilər:
Artıq qurulmuş bazarlarda istehlakçılar və müştərilər məhsulunuzla qarşılıqlı əlaqə qurmaq təcrübəsinə malik ola bilər. Bu, onların reklamların kütləvi işlənməsi üçün motivasiyasını azaldır. Ancaq emosional mesajların istifadəsi və müsbət dizayn edilmiş mesajlar kimi reklamlara şəxsi marağı artıran amillər davranış reaksiyasını daha çox artırır.
Kortəbii hərəkətləri stimullaşdırmaq üçün inkardan istifadə
Mətndəki mənfi hissəcik məhsulunuzun həll edə biləcəyi bir problemi göstərir. Bioloji cəhətdən insanlar ağrının qarşısını almaq üçün hazırlanmışdır. Buna görə də mənfi stimulları görməyə meyl edirik. Bu, reklamlarda mənfi dəyərləri olan sözlərin daha çox sayda vizual fiksasiya cəlb etməsi ilə izah olunur.
İnsanlar mənfi formatlı reklamları emal etmək üçün daha çox vəsait sərf etdikləri üçün bu cür mesajlar impulsiv alışlara səbəb ola bilər.
Əsas reklam hədəfiniz dərhal cavab verməkdirsə (məsələn, bannerinizi tıklayarak), imtina istifadə etməyi düşünün. Bu vəziyyətdə diqqəti cəlb etmək daha asandır və dərhal davranış reaksiyasına səbəb olacaqsınız.
Uzun müddətli yadda saxlamaq üçün müsbət dizayndan istifadə edin
Pozitiv dizayn məhsulunuzun verdiyi üstünlükləri təsvir etmək üçün istifadə olunur.
Elm adamlarının bir araşdırması göstərdi ki, müsbət dizayn edilmiş reklamlar uzunmüddətli yaddaşa daha güclü təsir göstərir:
Rədd edilmiş reklamlar [məlumatları] emal etmək üçün daha çox vəsait tələb etsə də, müsbət iddialar daha yadda qaldı. Güman edirik ki, bu ziddiyyət reklamlara verilən diqqətin miqdarı ilə deyil, iştirakçıların yaşadığı həyəcan səviyyələri ilə əlaqədardır.
Bolls, Lang, & Potter, 2001, 2001, s. 647
İştirakçılara müsbət dizayn edilmiş reklamlar göstərildikdə, yaddaşlarını gücləndirən daha yüksək bir oyanma yaşadılar.
Reklamınızı yaratmağın ən yaxşı metodologiyasını dəqiq müəyyənləşdirə bilmək üçün əvvəlcədən taktikaları bir diaqramda ümumiləşdirdim. Hər dəfə bir reklam yaratdığınızda uyğun dizaynı seçmək üçün cədvələ baxın (bazarınızdan və reklam vəzifələrinizdən asılı olaraq):
Dəyişkənlik
İdeal olaraq, insanlara reklamınızın bir az dəyişən versiyasını göstərməlisiniz. Dəfələrlə ifşa olunmaqla insanlar daha sabit bir marka qoşması yaradaraq reklamları daha asan emal etməyə başlayırlar.
Sonrakı nümayişlər insanları reklamın orijinal versiyasını yaddaşdan bərpa etməyə təşviq edir. Və yaddaşı çıxarmaq bu sadə hərəkəti onların yaddaşını gücləndirir.
Ancaq eyni reklamı təkrarlayırsınızsa, o zaman, xüsusən də tanımadığı markalar vəziyyətində qıcıqlanmağa başlayarsınız. Bunun üçün kiçik dəyişikliklər lazımdır.
Loqotip ofset
Yeni bir reklam çeşidi yaratarkən markalı əşyanı başqa bir yerə köçürməyə çalışın.
Bir araşdırmada, elm adamları təcrübə iştirakçılarına loqotipin yerini dəyişdirdiyi müxtəlif reklam dəyişikliyini göstərdilər. İştirakçılar dəyişiklikləri hiss etməsələr də, loqotipin yeri dəyişdikdə daha müsbət qiymətləndirdilər.
. [sınağımızda] göstəririk ki, ilk nümayişdən digərinə nisbətən kiçik bir vizual dəyişiklik [təsnifat üzrə] təsadüfən aşkar edilə bilər. Dəyişmənin aşkarlanması, ehtimal ki, iştirakçıların logonun məhsula nisbətini emal etmək üçün lazım olan daha çox vəsaiti [beyin] xərcləməsinə səbəb oldu ki, bu da işləmə sürətini artırdı.
Shapiro & Nielson, 2013, s. 1211 - 1212
Bir az vizual dəyişiklik əlavə etdikdə insanlar bilinçaltı olaraq fərq edirlər. Və qavrayışda daha yüksək bir sərbəstlik səbəbindən bu cür məzmuna üstünlük verirlər.
Seçilən bazar seqmentinə uyğun olaraq modellərin dəyişdirilməsi
Reklamınız üçün bir model (qəhrəman) seçərkən, bazarınızın nümayəndələrinə bənzəyən birini seçməlisiniz. Bu vurğu oxşarlığı reklamın cəlbediciliyini artıracaqdır.
Bu taktika seqmentləşdirməyə kömək edə bilər. Facebookda hədəf reklamlardan istifadə etdiyinizi düşünün. Eyni reklamı hər kəsə göstərmək əvəzinə, qəhrəmanı müəyyən bir bazar seqmentində iştirakçıya bənzəyən biri ilə əvəz edin.
Zamanla reklamın təsirinin paylanması
İmtahana hazırlaşarkən insan mövzunu addım-addım öyrənməlidir və keçməzdən əvvəl bir gecə hər şeyi öyrənməyə çalışmamalıdır. Tədricən hərəkət edərək, məlumatı xatırlayacaq və daha səmərəli şəkildə bərpa edəcəkdir. Eyni şey reklamlarda da olur. Reklamlar bir-birindən ayrı olduqda və bir yerdə qruplaşdırılmasa insanlar daha çox məhsul alırlar.
Dağıdıcı effektlərlə izləyicilər reklamınızı daha tez xatırlaya bilər. Bundan əlavə, həddindən artıq dərəcədə artırılmış reklam planı tez-tez təkrarlanma dərəcəsinə görə müştəriləri əsəbiləşdirə bilər.
Müştərilərin əsəbləşməməsi üçün (və paylama effektindən yararlanmaq üçün) zaman keçdikcə reklam məruzliyini tədricən yaymalısınız.
Sol səhifələrdə çap reklamlarının yerləşdirilməsi
Qiymətləri elanın alt sol tərəfinə qoymalısınız. Bu ədədi spektrin konseptualizasiyası ilə əlaqədardır:
- İnsanlar bağlayır kiçik sol və altındakı nömrələr.
- İnsanlar bağlayır böyük sağ və yuxarı olan nömrələr.
Qiyməti reklamın sol alt hissəsinə qoyursanız, insanların kiçik bir dəyəri ilə əlaqələndirməsinə səbəb ola bilərsiniz, yəni qiymət daha az görünəcəkdir. Bunu 2012-ci ildə iki universitetin alimləri tərəfindən aparılan birgə tədqiqat təsdiq etdi.
Reklamlar jurnallara, flayerlərə və digər fiziki əşyalara göndərilərkən bu hiylə effektivliyini göstərir.
Semantik yazışmalara əsaslanan yer seçimi
Bir araşdırmada, insanlardan bir anketdə məhsul seçmələri istənildi. Onlara verilən qələm rənginin təsiri altında subyektlər öz seçimlərini etdilər:
- Narıncı qələmlər portağal məhsullarının tez-tez seçilməsinə (məsələn, Fanta) səbəb oldu.
- Yaşıl qələmlər yaşıl məhsulların tez-tez seçilməsinə (məsələn, Sprite) səbəb oldu.
Qələmin rəngi əsas siqnal idi. İnsanlar narıncı qələmin təsirinə məruz qaldıqda, narıncı anlayışı aktivləşdi. Bu nodun aktivləşməsi ilə beyinlərinə müəyyən bir rəngli məhsullar qəbul etmək daha asan oldu. Narıncı məhsulların qiymətlərini (və sonrakı seçimlərini) də yaxşılaşdırdı.
Eyni effekt reklamda da olur. Başqa bir araşdırmada iştirakçılar ketçupun reklamına üstünlük verdilər, çünki əvvəlcə ədviyyat "düyünü" aktivləşdirən mayonez üçün bir reklam var idi və iştirakçılar sonrakı elanları daha asan işləyə bilər.
Məhsulunuzu reklam etmək üçün boşluq seçərkən, məhsulunuzun semantik keyfiyyətlərini bölüşənləri seçin.
Bir texnoloji məhsul təqdim edirsinizsə, texnoloji mühit vasitəsilə bir reklam yerləşdirin:
- Facebook reklamları.
- Müvafiq saytlarda ortaq proqramlar.
- Sosial medianın artması.
Bu cür boşluq məhsulunuz üçün zəmin yaradacaqdır. Bu emal axıcılığını artıracaq və insanlar məhsulunuzu daha əlverişli qiymətləndirəcəkdir.
"Ödənişli" elanın bildirildiyi boşluqlardan çəkinin
İzləyicilər bir reklam üçün pul ödədiyinizi görsələr, onu daha az müsbət qiymətləndirirlər - kliklərin təəssüratlara nisbəti azalır. Harvard Universitetinin alimlərinin apardıqları araşdırmaya görə, "Sponsorlu bağlantılar" və ya "Reklam" ismarıcları "Ödənişli elan" başlığından bir az daha səmərəli işləyir.
Reklam yükləmə müddəti də qavrayışa təsir göstərir. Digər bir araşdırmada, subyektlər altı saniyəlik bir yükdən sonra (üç saniyəli bir yüklə müqayisədə) reklamlara daha tənqidi münasibət göstərdilər.
Jurnalın sonunda reklam
Məzmun yerin əvvəlində (ilkin effekt) və ya sonunda (son təsir) yerləşdikdə daha güclü bir effekt yaradır - əgər bu, məsələn, jurnal olsa. Bu vəziyyətdə, bir araşdırmaya görə, jurnalın sonu ən yaxşı yer ola bilər:
İnformasiya yükünün çox olması səbəbindən əvvəlcədən stimulların adətən qısa müddətli yaddaşdan sonrakılar (onların gəlməsi qaydasında) çıxarılır ki, bu da [yaddaşda] saxlanması və daha sonra əvvəlki stimulların bərpası ehtimalını azaldır. Mümkün qədər markanı xatırlamaq istəyən reklam verənlər reklamlarını jurnalların sonuna yerləşdirməlidirlər.
Wedel və Pieters, 2000, səh 309
Bu tövsiyədən ehtiyat edərdim. Nəzəri cəhətdən bu məna kəsb edir, amma praktikada bütün insanlar jurnalları sonuna qədər oxumurlar. Hər halda, mərkəzdə bir reklam yerləşdirməməlisiniz. Bu yer yaddaşa az təsir edir.
İstifadəçi tərəfindən yayımlanan material. Bir fikir bölüşmək və ya layihəniz haqqında məlumat vermək üçün "Yaz" düyməsini vurun.
